淘寶店鋪運營的五大基本思路
2016-01-28 17:50
一.黃金寶貝如何選擇
1.價格優(yōu)勢：對于同類產(chǎn)品，你的價格有優(yōu)勢嗎？并且有足夠的利潤空間嗎？
2.品牌優(yōu)勢：產(chǎn)品的品牌是人人都熟知的還是不知？
3.質量優(yōu)勢：質量能保證嗎？好的貨源就是成功的一半。
4.新奇優(yōu)勢：你的產(chǎn)品的獨特嗎？ 現(xiàn)在人人都在講創(chuàng)新，多出去逛逛，見多識廣，靈感一觸即發(fā)。
5.獨家優(yōu)勢：只有你一家在賣？獨家代理？當?shù)靥禺a(chǎn)？
二.寶貝如何包裝
1.寶貝標題包裝：突出賣點，強調優(yōu)勢，比如用包郵啊，買瘋啦，無效退款等等一些能夠吸引買家的字眼。
2.寶貝內(nèi)容描述包裝：顯的認真和專業(yè)，內(nèi)容清晰圖片漂亮，這樣買家才會對你產(chǎn)生信任感，然后成交。
3.寶貝名人效應包裝：讓明星給寶貝免費做廣告，這個大家應該都不陌生吧，什么這個是張柏芝用過的，那是蔡依林穿過的等等。
4.店鋪如何包裝：
這就體現(xiàn)在店鋪裝修中，一定要顯的專業(yè)，建議大家去找專業(yè)人士裝修，第一印象很重要哦，好的裝修對于轉化率也很有幫助的。
5.氣勢的包裝（非常重要）。
三.大力推廣
前面的做好之后，那么現(xiàn)在就要進行大力推廣，實現(xiàn)井噴式成交！推廣是一個長期的過程，凡事有個好心態(tài)，定能成功！
1.淘寶營銷工具：滿就送，抵價券，淘寶客，淘寶聯(lián)盟，數(shù)據(jù)分析等等各種營銷工具，該用就要學著用。
2.QQ群旺旺群發(fā)：這個很簡單，無聊的時候發(fā)一發(fā)，也會起到很好的效果。
3.軟文推廣社區(qū)營銷：論壇，博客，空間等等很多地方可以讓你發(fā)揮哦~~
4.參與淘寶的各類活動：報名參加淘寶舉辦的網(wǎng)上展銷會，這類活動是持續(xù)的，可以經(jīng)常參加。
5.數(shù)據(jù)庫推廣：通過收集目標用戶信息，整理出一個數(shù)據(jù)庫，然后就持續(xù)的發(fā)郵件、發(fā)短信吧！
四.促銷策略
1.折扣價格：低于市場價的東西很多人都愿意買的，誰不想占便宜呢？
2.贈送產(chǎn)品或者贈送服務：賣完了給客人一點小禮品，給他們一點驚喜，說不定就是你們的忠實老顧客了哦!
3.包郵促銷：很多買家都喜歡包郵的，這就不多說了。
4.秒殺限時搶購：現(xiàn)在很多賣家都喜歡做秒殺，帶來巨大流量，看似虧本，其實帶動了其他產(chǎn)品的銷售，說不定會大賺一筆。
5.捆綁銷售：合理的搭配，適當?shù)牡蛢r，能夠讓客戶多買東西。
五.零風險承諾
網(wǎng)購最關鍵的命門在于：解決信任的問題！
可以做出以下承諾：無條件退款，無條件退貨，加入消保，假一賠十,不滿意就退款等等啊，當然你的產(chǎn)品要足夠的好！
店鋪運營是店鋪能否成功的關鍵，只有通過選擇深受消費者青睞的產(chǎn)品、用有效的包裝提升產(chǎn)品質感、以吸引顧客的折扣進行有效的推廣才能不斷提高產(chǎn)品的吸引力，吸引消費者進行購買，從而達到銷量暴增的目的。
