【店鋪運營】運營者必知的店鋪核心數(shù)據(jù)
2016-03-25 14:37
對于每一個淘寶網(wǎng)店的店長來說，無論是新手還是老手，每天關(guān)注淘寶店鋪流量以及訪問數(shù)據(jù)，對于一個店鋪的整體策劃與改進，起到了一個非常關(guān)鍵性的作用。通過店鋪的訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計，可以分析每一天進入店鋪瀏覽商品、停留時間的長短，進而對店鋪的關(guān)鍵詞優(yōu)化排名都有一些幫助，而這也是店主選擇店鋪托管、客服外包的原因，就在于其對于店鋪管理的專業(yè)性，可以幫助店主實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的提高、高效的運營以及利潤的提升。
訪客數(shù)(UV)：店鋪各頁面的訪人數(shù)。所選時間段內(nèi)，同一訪客多次訪問會進行去重計算。B.瀏覽量(PV)：店鋪各頁面被查看的次數(shù)。用戶多次打開或刷新同一個頁面，該指標(biāo)值累加。C.平均訪問深度：訪問深度，是指用戶一次連續(xù)訪問的店鋪頁面數(shù)(即每次會話瀏覽的頁面數(shù))，平均訪問深度即用戶平均每次連續(xù)訪問瀏覽的店鋪頁面數(shù)。D.跳失率：表示顧客通過相應(yīng)入口進入，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總 訪問次數(shù)的比例。
淘寶指數(shù)有很多給力的實用數(shù)據(jù)分析，尤其是對爆款打造和直通車優(yōu)化非常有用處:
搜索指數(shù)和成交指數(shù)：一般顯示的數(shù)據(jù)不是真正的搜索次數(shù)和成交筆數(shù)，只是通過數(shù)據(jù)的形式反映所選時間段的趨勢變化。通過后臺數(shù)據(jù)來分析，確認哪個時間段流量明顯，先積累一些基礎(chǔ)銷量，先把直通車先開起來，把關(guān)鍵詞先養(yǎng) 好等等。
地域細分：可以顯示此關(guān)鍵詞哪個地方喜歡的人最多，這個可以在挖需求時，說直通車的時候給些建議：掌柜，后臺顯示，你們衣柜廣東 的客戶群體是占比較多數(shù)的，你們直通車的定向推廣，地域投放廣東這里可以加大投放力度，以增大你們的寶貝展現(xiàn)量的。
人群定位：可以顯示此關(guān)鍵詞的消費者男性居多還是女性居多，以及他們的年齡。
消費等級：淘寶把所有的淘寶買家的消費能力按8%，17%，50%，17%，8%作為基線來分級，分別對應(yīng)低，偏低，中，偏高，高的消費能力衣柜為例子：只需要知道哪個層次消費人群超過基線，就證明哪個消費人群搜索的這個關(guān)鍵詞的人偏多。我們可以得出搜索衣柜的買家中偏高消費能力的多!所以定價的時候盡量中偏高價格!這樣可以拿到更多消費人群!
市場細分：注意全網(wǎng)均價這個數(shù)據(jù)，不同的價格背后對應(yīng)的是不同的消費群體!如果你做的產(chǎn)品價格在150以上的，那么你應(yīng)該明確你的競爭對手，你應(yīng)該盯準(zhǔn)誰，哪些是你真正的競爭品牌，把這些品牌店列出來不斷關(guān)注他們店鋪的營銷動向，比如爆款比如促銷活動比如直通車位置比如價格變動等等，來做出相應(yīng)的策略。(直通車位置最好錯開，不要讓同樣的客戶群體形成對比購買，分走你客戶，尤其是在你的寶貝處于劣勢的時候!)
經(jīng)營好一家淘寶店鋪真的不是很容易，沒有人抱著玩著心態(tài)來開淘寶，都是想通過自己的努力來得到回報，任何淘寶商家都想要自己的寶貝大賣?，F(xiàn)在主要是分析數(shù)據(jù)就是讓店主最頭痛的問題，遇到這樣的問題，我該怎么辦？我這么做對嗎？面對如果多的數(shù)據(jù)，不知從何下手，也不知自己的判斷是對是錯，只要關(guān)注以上幾個店鋪的關(guān)鍵數(shù)據(jù)就可以第一時間了解店鋪的運營情況。
