【淘寶運(yùn)營(yíng)】做好直通車優(yōu)化只需要知道這些
2016-04-05 13:44
直通車是淘寶運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中重要的引流環(huán)節(jié)，很多店主都非常重視對(duì)于直通車推廣的運(yùn)用。客服外包、推廣等電商服務(wù)的出現(xiàn)也讓許多買家逐漸找到了店鋪高效運(yùn)營(yíng)的捷徑，也使得店鋪運(yùn)營(yíng)變得簡(jiǎn)單。那么對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)應(yīng)該怎么做好直通車的優(yōu)化和推廣呢？
開(kāi)直通車前準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品詳情頁(yè)、主圖，必須先優(yōu)化好再開(kāi)車。直接影響你的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。開(kāi)車前一定要保證產(chǎn)品有一點(diǎn)的銷量，50銷量10個(gè)普通好評(píng)，10個(gè)帶圖好評(píng)應(yīng)該很容易吧，這也是影響轉(zhuǎn)化的因數(shù)，前期準(zhǔn)備做好后開(kāi)始了。
產(chǎn)品標(biāo)題、類目屬性、直通車標(biāo)題，3大元素結(jié)合得出寶貝（描述）質(zhì)量分，直通車創(chuàng)意展示圖片的好壞直接影響你直通車（創(chuàng)意）質(zhì)量分，通過(guò)直通車點(diǎn)擊購(gòu)買產(chǎn)品的買家所對(duì)寶貝的評(píng)價(jià)和直通車（買家體驗(yàn)）相連這些都是我們可以去控制的，直通車創(chuàng)意可以添加幾個(gè)創(chuàng)意圖產(chǎn)品圖盡量不要一模一樣，產(chǎn)品標(biāo)題也不能一樣盡量吧關(guān)鍵詞分開(kāi)我做直通車的時(shí)候只做2個(gè)創(chuàng)意圖吧，產(chǎn)品關(guān)鍵詞分成2分，分別用在創(chuàng)意標(biāo)題里面。這些都做好了在接著往下看。
篩選關(guān)鍵詞，直接添加所有直通車推薦詞，默認(rèn)出價(jià)設(shè)置0.5元。第一步先把和產(chǎn)品不相關(guān)的詞刪掉，剩下來(lái)的慢慢選，一般不相關(guān)的詞刪掉后剩下的應(yīng)該也只有100個(gè)左右，第二步用淘寶指數(shù)或者生意參謀把你剩下來(lái)的詞一個(gè)一個(gè)的看下數(shù)據(jù)，在把沒(méi)有數(shù)據(jù)的詞刪掉（這里是刪一點(diǎn)數(shù)據(jù)都沒(méi)有的詞）。
優(yōu)化質(zhì)量分，直通車質(zhì)量分一般低的原因基本上都是（創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)），這2項(xiàng)上面的分低這里只要你前期圖片做的不錯(cuò)的話，只要增加直通車展現(xiàn)和點(diǎn)擊、質(zhì)量分都是可以上去的，只要滿足第一點(diǎn)第二點(diǎn)質(zhì)量分基本上是不會(huì)有多低的，你只需要后面增加直通車點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化在質(zhì)量分網(wǎng)上漲的同時(shí)出價(jià)往上調(diào)就可以了。
最后一點(diǎn)，直通車展示位第一頁(yè)正面只有1個(gè)直通車展示位置，從第2頁(yè)開(kāi)始有3個(gè)位置下面有掌柜熱賣4個(gè)字，最右邊一排有12個(gè)位置，最底部5個(gè)位置，第一頁(yè)第一個(gè)位置如果大家是普通C店這里就不用去想了，我也想去說(shuō)那個(gè)位置不是一點(diǎn)銷量你就能站的住腳的，先說(shuō)第一頁(yè)，除了第一個(gè)位置最右邊第一個(gè)和第2個(gè)位置也不能要，這2個(gè)位置相對(duì)較上很多買家都直接往下拉了你們自己可以去看下，還有就是右邊第11和12個(gè)位置，這2個(gè)位置也不能要，還有最下面5個(gè)位置不考慮，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候顧客都拉不到底就直接第2頁(yè)了。
再來(lái)說(shuō)第2頁(yè)，正版面前3個(gè)位置最好，競(jìng)價(jià)也比第一頁(yè)低，但是效果很好。右邊和最低和第一頁(yè)一樣，直通車排名展示自己要經(jīng)常關(guān)注你現(xiàn)在排在你想要的位置，可能下一秒就是別人了，直通車出價(jià)每時(shí)每刻都在變動(dòng)大家都想要一個(gè)好的位置，這是一個(gè)做為車手必要的做事情，基本上就這些啦。
對(duì)于淘寶賣家了來(lái)說(shuō)，車手的作用就是利用直通車幫助店鋪獲得更多的流量，在經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的有效合作轉(zhuǎn)化，提高店鋪的整體銷量，保證店鋪業(yè)績(jī)的持續(xù)性增長(zhǎng)，達(dá)到店鋪?zhàn)畲蠡哪康摹?/span>
