【引流實戰(zhàn)】巧用網店內部資源輕松引流
2016-05-16 16:51
就單從店鋪的引流來看，賣家在日常的運營中總結出許多的方法。那么對于賣家來說，在客服外包、店鋪推廣等電商服務之外，如何才能提高自己店鋪的流量呢。小編根據(jù)網店的運營實際總結了一些關于利用店鋪內部資源提升流量的技巧，供大家參考。
1、 搜索流量
工具：搜索診斷助手、直通車
A.基礎條件：不違規(guī)，可在“賣家工作臺”-“搜索診斷助手”-“寶貝診斷里”檢查。
B.相關性：類目屬性相關性、標題關鍵字相關性。
C.人氣分：是否櫥窗推薦、是否加入消保、DSR評分、支付寶使用率、旺旺效應速度、拍貨與發(fā)貨的時差。
D.圖片：很多賣家在優(yōu)化主搜流量時，經常會忽略圖片的優(yōu)化，然而圖片點擊率的差距，直接影響了最后的搜索流量。買家不是直接搜索進來的，而是被圖片吸引進來的，優(yōu)化圖片就顯得非常重要。建議可以用直通車來測試圖片(方法下文會介紹到)。
E.價格與銷量：銷量相當?shù)漠a品，價格高的有更多展示的機會;價格相同的產品，銷量高的有更多展示機會。而檢查該項指標主要檢查自己與直接競爭對手的差距，尤其是7天銷量的差距，以做調整。
F.標題優(yōu)化：在銷量相對低的時候多使用長尾詞，銷量高的時候多使用泛詞、中心詞，并反復測試，得出搜索流量×搜索轉化率的最大值。
2、 付費流量
工具：各付費工具的數(shù)據(jù)報表、量子。
A.直通車：診斷直通車主要看點擊率和轉化率這兩個指標。
點擊率直接影響淘寶直通車的收入，在行業(yè)利潤如此透明的年代，每家的出價其實都不可能差很多，而點擊率越高，直通車本身的收入就越高，就會提供更好的位置給你。
查看工具：行業(yè)解析報表。
優(yōu)化辦法：挖掘USP。
轉化率則是淘寶看重的用戶體驗，直通車轉化率要做到約等于或略低于該寶貝整體轉化率才算比較健康。
查看工具：直通車轉化報表、量子-銷售分析-寶貝銷售排行;
優(yōu)化辦法：在銷量較低的時候重點優(yōu)化長尾詞，銷量高時優(yōu)化泛詞和定向。
B.鉆石展位：診斷鉆展其實也和直通車原理基本一致。也是優(yōu)化圖片，然后選擇精準的店鋪來定向。
查看工具：鉆展廣告位對應類目數(shù)據(jù)、鉆展定向報表-手工統(tǒng)計各項回報率;
優(yōu)化辦法：總結同行優(yōu)秀素材的構成因素和失敗素材的特點、把收集店鋪ID的維度做細。
C.淘客：淘客診斷只要看自己與競爭對手的銷量和傭金有何差距即可。
流量的多少不僅關乎著店鋪的發(fā)展，也關乎著店鋪能否得以持續(xù)的提升達到盈利的目的。所以在運營過程中，賣家應該注重對于店鋪內部資源的應用與優(yōu)化，不斷提升店鋪的運營質量，從而在贈流與轉化中增強店鋪運營質量。
