大家都是在淘寶的江湖中混飯吃，為什么有的店鋪一推出一件商品，立刻便銷(xiāo)量過(guò)千，引得大家爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)在，經(jīng)過(guò)小編的不懈努力，終于發(fā)現(xiàn)了他們銷(xiāo)量上千的秘密。
1.選品：如何發(fā)現(xiàn)“潛力”寶貝
談到潛力款，選品的重要性想必不用過(guò)多解釋。傳統(tǒng)的潛力款選品一般都是會(huì)由買(mǎi)手或設(shè)計(jì)師根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷來(lái)定，這樣操作對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)某種程度上具有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。還有一種方法是通過(guò)預(yù)售方法來(lái)判斷潛力寶貝，這種方法相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小，適合絕大部分的店鋪操作。通過(guò)對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的持續(xù)觀(guān)察，我發(fā)現(xiàn)店鋪里有一款寶貝：前期沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何推廣，只做了基本的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這款寶貝卻每天銷(xiāo)量10件左右，頁(yè)面UV也就是100，轉(zhuǎn)化率達(dá)到驚人的10%，且該寶貝的平均停留時(shí)間較其他寶貝明顯偏長(zhǎng)，頁(yè)面跳出率較其他寶貝明顯偏低，用戶(hù)的評(píng)價(jià)口碑極好。我們初步判斷該單品符合大眾需要，具備成為爆款的強(qiáng)力因子，需要適時(shí)加以?xún)?yōu)化丶引流，以達(dá)快速致爆。
2.優(yōu)化：提升單品轉(zhuǎn)化率的秘密武器
確定好了“潛力寶貝”，接下來(lái)該進(jìn)入優(yōu)化環(huán)節(jié)了，是該好好修煉一下內(nèi)功了。對(duì)寶貝進(jìn)行了一系列的細(xì)節(jié)優(yōu)化。在寶貝詳情頁(yè)上應(yīng)該重點(diǎn)突出產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比，并且不打折的原因。還有一點(diǎn)，千萬(wàn)不可忽視，一定要告訴你的顧客，我們產(chǎn)品的獨(dú)特性。圖片拍攝上根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)進(jìn)行了細(xì)節(jié)圖的拍攝及改進(jìn)；最后為建立顧客信任和打消顧客購(gòu)買(mǎi)疑慮，可以增加客戶(hù)體驗(yàn)報(bào)告丶客戶(hù)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)丶第三方權(quán)威認(rèn)證及產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告等，力求每一步每一點(diǎn)都做到精益求精。這些都是為寶貝鋪墊后自然流量及轉(zhuǎn)化率能夠得到快速提升而服務(wù)。真正驗(yàn)證想法的時(shí)候就要來(lái)了。
3.推廣：精準(zhǔn)持續(xù)優(yōu)化丶功到自然成
“媳婦也要見(jiàn)公婆”，在對(duì)“潛力寶貝”進(jìn)行了一番細(xì)致的包裝后，是該想想大流量的獲取了。為了讓“潛力寶貝”獲得最大量的有效曝光：直通車(chē)是必不可少的手段了；直通車(chē)推廣一周后，可以申報(bào)淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品活動(dòng)，因?yàn)閱纹忿D(zhuǎn)化率高，隨意可以很順利的通過(guò)淘寶審核登上淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品排行榜；另外可以在店鋪所有醒目位置也都加上有力的推介廣告；淘寶客銷(xiāo)量逐日提升；自然搜索流量在短時(shí)間內(nèi)成倍增長(zhǎng)。憑借著高質(zhì)量的流量及轉(zhuǎn)化率，還怕銷(xiāo)量不過(guò)千嗎？
掌握了這些“秘密”，還擔(dān)心你的產(chǎn)品銷(xiāo)量嗎？
