淘寶現(xiàn)有兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：1.越來越傾向于扶持有能力做好轉(zhuǎn)化的店鋪；2.更加傾向于在新的平臺(tái)有內(nèi)容導(dǎo)向性的客戶。了解了這樣的事實(shí)，身為淘寶店主也需要跟隨大環(huán)境做出相應(yīng)的調(diào)整，從流量運(yùn)營的賣貨思路，轉(zhuǎn)向內(nèi)容運(yùn)營。那么具體應(yīng)該怎么做呢？且往下看。
1.了解產(chǎn)品的生命周期
了解產(chǎn)品的生命周期，會(huì)對(duì)新品的選擇有更好的導(dǎo)向。
（1）導(dǎo)入期。一般產(chǎn)品上新四周以內(nèi)都叫導(dǎo)入期，這是整個(gè)周期最重要的打基礎(chǔ)的階段，上新帶來的流量增長、反饋情況直接影響后面三階段。只有基礎(chǔ)夯實(shí)了，后面三個(gè)階段才能走得更穩(wěn)，產(chǎn)品的基礎(chǔ)決定了產(chǎn)品生命周期是兩個(gè)月還是兩年。如果做了一個(gè)月的產(chǎn)品就半死不活，寧愿下架，重新推個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)階段，我們所以需要做的也最多，如爆款預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、賣點(diǎn)提煉、詳情打造。
（2）成長期。也就是爆發(fā)期，導(dǎo)入期內(nèi)如果有很好的數(shù)據(jù)引導(dǎo)、穩(wěn)定成長的話，整個(gè)產(chǎn)品的回饋就是可觀的。需要做戰(zhàn)術(shù)制定、團(tuán)隊(duì)分工、預(yù)算評(píng)估等。
（3）成熟期。就是很多人所說的爆款期，產(chǎn)生比較好的轉(zhuǎn)化率。需要做刺激轉(zhuǎn)化、報(bào)名活動(dòng)、提升客單等。
（4）衰退期。也就是老年期，產(chǎn)品再為店鋪貢獻(xiàn)一些東西。需要做流量分散、培養(yǎng)新品、清倉甩尾等。
2.做好市場(chǎng)分析
（1）看市場(chǎng)走勢(shì)。知道產(chǎn)品在什么時(shí)候是淡季，什么時(shí)候是旺季。別人在旺季之前已經(jīng)主推了，你在旺季之后，就會(huì)怎么推也推不起來。精力需要花在對(duì)的時(shí)間，找出能翹起地球的那個(gè)支點(diǎn)。
（2）確認(rèn)市場(chǎng)容量。如果某個(gè)類目在整個(gè)市場(chǎng)是很壟斷的，產(chǎn)品進(jìn)入就比較困難。舉個(gè)例子，如果某個(gè)類目，只有兩三家店鋪在銷售，聽起來很有商機(jī)。其實(shí)消費(fèi)者只看銷量，新產(chǎn)品進(jìn)不了市場(chǎng)。確定市場(chǎng)容量，決定了產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入消費(fèi)者視線。
（3）確認(rèn)價(jià)格帶。客戶是否購買主要看性價(jià)比，通過淘寶的搜索功能，賣家可以看產(chǎn)品不同價(jià)格帶的銷量，分析放在哪個(gè)價(jià)格帶更有機(jī)會(huì)。PC端和手機(jī)端都可以搜索。如果市場(chǎng)最熱銷的價(jià)格區(qū)間是29到39，你選了39到49的，產(chǎn)品怎么賣轉(zhuǎn)化率都不會(huì)高。
（4）確定單品屬性。每個(gè)產(chǎn)品都是有特有的屬性，如“2016新品”、“流蘇元素”，并且知道別人的單品屬性和自己的有什么不一樣，搜索的時(shí)候系統(tǒng)默認(rèn)比配，sku的量做多少也都要注意。
（5）確定競(jìng)品。競(jìng)爭對(duì)手是哪些，對(duì)方通過什么方法，淘寶客、直通車等等，如果你什么都不知道，就沒辦法和別人競(jìng)爭。
（7）確定主推產(chǎn)品。我們的店鋪中不可能一次只有一種產(chǎn)品，那么在眾多的產(chǎn)品中，我們一定要確定主次之分，在主推產(chǎn)品上花費(fèi)更多的精力，往往會(huì)得到意想不到的效果。
