電商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，誰(shuí)都想在電商的紅海里獲取一份利益，有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做一個(gè)成功的淘寶賣家。但是要想成功，必先努力，付出越多，才能收獲越多，有時(shí)還需要掌握一些方法。那么要想成為一個(gè)成功的淘寶賣家，又需要掌握哪些技能，應(yīng)該怎么做呢？

       一、怎么做個(gè)成功的小賣家?
       成功的小賣家的中心即是要把抓住免費(fèi)的關(guān)鍵字等賤價(jià)流量途徑。比方就像我寫的《taobao女裝店肆成功的10種形式》一文中的前三種形式，流量都是免費(fèi)的流量?？墒且?guī)劃通常不會(huì)很大，不過關(guān)于5人團(tuán)隊(duì)以下的小賣家來(lái)講，活下來(lái)是沒有疑問的了。

       小賣家不要尋求廣告，或者是大規(guī)劃的廣告，廣告永久是補(bǔ)償，能多來(lái)一個(gè)UV即是一個(gè)UV。掙錢始終是小賣家有必要要做到的。

       小賣家的商品也不用高端大氣上檔次，商品有自個(gè)的特色當(dāng)然極好，但就算是同質(zhì)化商品，小賣家憑仗本身的盡力與勤奮，賤價(jià)競(jìng)賽也是沒有啥疑問的。因素在于，小賣家必定生活在長(zhǎng)尾商場(chǎng)——一些對(duì)手重視不到，或是不愿意和你競(jìng)賽的小商場(chǎng)。許多沒有系統(tǒng)學(xué)過電商的人，還可以在電商掙錢，無(wú)不是不小心占到了這些長(zhǎng)尾商場(chǎng)。
       淘寶上有許多這么的小賣家。

       可是小賣家必定要有風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)。假如有一天，其它小賣家或中賣家或大賣家看上了你如今的商場(chǎng)，那么你的生存環(huán)境會(huì)越來(lái)越惡劣，這是必然會(huì)發(fā)作的事，僅僅遲早的疑問。你有這個(gè)對(duì)手的判斷才能嗎?你有這個(gè)回?fù)舻牟拍軉?
比方咱們做內(nèi)衣這個(gè)職業(yè)的時(shí)分，咱們即是用的小賣家戰(zhàn)略，協(xié)作方具有許多品牌的代理權(quán)，部分品牌在網(wǎng)絡(luò)上都有很大的查找量，所以咱們優(yōu)先運(yùn)作了2-3個(gè)這么的品牌，因素是這即是小賣家應(yīng)當(dāng)呆的長(zhǎng)尾商場(chǎng)，從而使這部分事務(wù)每個(gè)月也有30多萬(wàn)的銷售額。當(dāng)然，因?yàn)樵蹅兊某尸F(xiàn)，許多本來(lái)在網(wǎng)絡(luò)上做這幾個(gè)品牌的小賣家們生存環(huán)境變得惡劣，這也是賣家揉捏的鮮活案例。

       所以，我這邊認(rèn)為：任何一個(gè)小賣家要有變成中賣家的認(rèn)識(shí)與才能，不然便像溫水煮青蛙相同，不知不覺逝世，比及高手來(lái)了，擋都擋不住。

       二、怎么做個(gè)成功的中賣家?
       中賣家不必定由小賣家而來(lái)，而是由它的資本與戰(zhàn)略而來(lái)。中賣家與小賣家有啥不相同的當(dāng)?shù)?有啥樣的資本與戰(zhàn)略?
       1、商品上尋求自個(gè)的特色，或者是就算同質(zhì)化，也有自個(gè)的定位;
       2、商品不必定是單品思想，而是有一個(gè)商品群思想支撐;
       3、途徑上往往多個(gè)途徑開端組合運(yùn)用;
       4、細(xì)節(jié)上做得滿足精細(xì)化，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)也精細(xì)化;

       說(shuō)白了，中賣家與小賣家比起來(lái)，哪個(gè)環(huán)節(jié)都比小賣家好。咱們做保險(xiǎn)柜和女裝的時(shí)分，即是運(yùn)用的中賣家思想，從一開端就有清晰的商品定位、客戶定位、途徑定位。比方咱們的保險(xiǎn)柜定位家用，報(bào)價(jià)段較低(容易出銷量與高轉(zhuǎn)化率)，以淘寶關(guān)鍵字途徑為主。這么的定位，讓咱們逾越了小賣家對(duì)手們，成功鋒芒畢露。
     
       在淘寶，假如做成了中賣家，相對(duì)來(lái)講，事務(wù)算是對(duì)比穩(wěn)定，也具備了必定的商場(chǎng)運(yùn)作才能——商場(chǎng)才能恰恰是淘寶的許多草根不具備的。中賣家可以借助于這些商場(chǎng)運(yùn)作才能進(jìn)犯小賣家領(lǐng)地，因?yàn)閷?duì)手不行專業(yè)，所以中賣家基本上是必勝的。

       三、怎么做個(gè)成功的大賣家?
       我沒有做過，這兒僅僅作一個(gè)討論吧，也是咱們?nèi)缃竦姆桨?。我覺得小賣家因?yàn)檎嘉坏某晒?，中賣家是根據(jù)推廣的成功，而大賣家則是根據(jù)辦理的成功。

       大賣家與中賣家在面臨的商場(chǎng)定位等方面都是共同的，基本上90%的大賣家也都是從中賣家走來(lái)的。
       比方中賣家是2-5個(gè)主打商品，而大賣家能做到10-30個(gè)主打商品，中賣家開1-2家店，而大賣家能開5-10家店。

       許多情況我看到，中賣家往往是從途徑的深度下手，比方說(shuō)為了做淘寶排行，研討得就格外透，把能拿的流量都拿得差不多了;或者說(shuō)視覺格外棒，這是中賣家應(yīng)當(dāng)具備的才能與優(yōu)勢(shì)。而大賣家的途徑都做得不行深，往往是從商品的廣度與深度，途徑的廣度下手補(bǔ)償深度的缺乏。這些都是關(guān)于辦理才能的應(yīng)戰(zhàn)。

       韓都衣舍是我見過的，最契合我這個(gè)觀念的。每天出100個(gè)新商品，全店近萬(wàn)個(gè)商品在賣，每個(gè)商品都是淘寶的流量機(jī)器，所以它可以獲得海量的流量(他們從來(lái)沒有對(duì)關(guān)鍵字作過深化的優(yōu)化)，從途徑上，如今咱們所知的若干途徑，都有韓都衣舍的商品銷售。光他在唯品會(huì)這一個(gè)途徑上，一年發(fā)生的銷售額就現(xiàn)已過億，他們?yōu)槲ㄆ窌?huì)專門開發(fā)了針關(guān)于這個(gè)途徑的商品。這些都是關(guān)于辦理才能的應(yīng)戰(zhàn)。

       變成大賣家必定要是公司文化與公司實(shí)力決議，不相同的公司有不相同的強(qiáng)項(xiàng)。比方做化妝品的凡茜，老板徐長(zhǎng)應(yīng)是我的老師，他也是一個(gè)年銷售額3億的大賣家。他的商品才能集中在商品研制與品牌戰(zhàn)略上，所以，他發(fā)明了一個(gè)品牌集團(tuán)軍，近10個(gè)品牌分布在不相同的子職業(yè)。每個(gè)品牌的銷售額也許都不是非常大，可是組合在一起，即是一個(gè)集團(tuán)軍了。這也是他的大賣家戰(zhàn)略。
 
       如今咱們也在發(fā)明咱們的大賣家戰(zhàn)略，咱們也對(duì)比擅長(zhǎng)于多項(xiàng)目辦理的才能(而不是通曉某一個(gè)詳細(xì)職業(yè)，所以環(huán)繞一個(gè)職業(yè)精耕細(xì)作，咱們永久很難變成大賣家)，如今環(huán)繞咱們的商品資本，咱們做了五六個(gè)職業(yè)，一年也有幾千萬(wàn)的銷售額。即只需有咱們看中的好商品，咱們就將它靠咱們的團(tuán)隊(duì)賣出來(lái)。項(xiàng)目與項(xiàng)目的相關(guān)點(diǎn)，即是咱們的團(tuán)隊(duì)。咱們創(chuàng)建了項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的協(xié)作與溝通，保證一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)歷與發(fā)明也可以被其它項(xiàng)目消化。

       總之要想做一個(gè)成功的淘寶賣家，首先最重要的就是給自己找道一個(gè)合適的定位，什么樣的能力做什么樣的事。最怕自己的能力不能滿足自己的想法。我們要做的就是充分了解自己的能力和資源，找到適合自己的定位策略。