p>        開網(wǎng)店的運營手段千變?nèi)f化，不同的店鋪會有不同的選擇，但殊途同歸。最后的落腳點不外乎搜索流量、客單價、轉(zhuǎn)化率、ROI、回購率五大點。可以說，提升這幾方面的數(shù)據(jù)是運營的最終目的。接下來就說說一些經(jīng)驗點。
 
       1.搜索。搜索優(yōu)化結(jié)合直通車做更有感覺，直通車給出的報表有曝光量，點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，可以給你很多的搜索優(yōu)化靈感。關于如何搜索和如何開好直通車可以在網(wǎng)上看看相關文章。
 
       2.客單價。這里必須提到淘寶最有用的營銷工具，搭配套餐。大家有沒有注意KFC的套餐，大家有算過一個套餐能省多少錢么? 就3塊錢!但是很大部分人會選擇套餐。很多人知道套餐根本沒省什么錢，還是每次都點套餐，為什么? 因為省事。

       3.轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是一個很市場化的東西，基于對顧客需求的理解，別人給不了建議。但有個很有意思的事：有某個行業(yè)虧錢做付費推廣，一直虧幾十萬，虧到一定程度才開始盈利。盈虧平衡點是砸錢到某銷量，因為到某銷量之后能帶動轉(zhuǎn)化率的提高，而高轉(zhuǎn)化率可以提高ROI到盈利點。(慎用)
 
       4.ROI。同樣的ROI數(shù)據(jù)，不同行業(yè)不同店鋪結(jié)果不同。因為有的是帶來一單銷售，有的是帶來一個客戶，而這個客戶有30%幾率持續(xù)消費(回購率)。如果你店鋪是前者，付費必須是戰(zhàn)略性，可以保持銷售增長率等。如果你是后者，不計成本加大投入，因為以后你獲取客戶的成本會比房價漲的還快。

       5.回購率。某網(wǎng)商ERP軟件拿到風投，最值錢的其實不是產(chǎn)品，而是客戶數(shù)據(jù)。如果你對店鋪現(xiàn)狀一籌莫展，唯一不會錯的，就是想想辦法利用好的你的老客戶數(shù)據(jù)。我們往往盲目的看著別人做直通車，自己也做了。但是有沒有思考一下，如果同樣虧1000元，虧給100個老顧客好，還是虧給100個新客戶好? 更重要的，大家猜一下，100個老顧客購買和100個新顧客購買，哪個對于搜索排序加分多?
 
       事實上，搭配套餐可以配合產(chǎn)品做出很多的營銷和搜索優(yōu)化策略。讓顧客不僅僅是為低價二十為需求買單。此外，我們先需要清楚自己的目標群體在哪里，然后把自己做成目標群體想要的，搜索引擎就自然會來適應我們，從而容易被搜索到。