【運營技巧】網(wǎng)萌電商：店鋪有展現(xiàn)但缺點擊怎
2017-03-24 13:41
店鋪的展現(xiàn)量是根據(jù)你所投放的關(guān)鍵詞進行搜索后，寶貝在頁面展示出來的數(shù)量，當(dāng)產(chǎn)品被搜索的頻率越高，店鋪的展現(xiàn)量就越高。但店鋪有了展現(xiàn)量卻沒有點擊率，通俗講即有人看到了你的店鋪卻不進店時該怎么辦，網(wǎng)萌電商支幾招專破此穴，干貨可抱走。
第一招：關(guān)鍵詞投放要與寶貝精準匹配
大多數(shù)賣家通常喜歡用一些搜索量很大的熱詞來做關(guān)鍵詞，而往往忽略了這些熱詞與寶貝究竟有多大程度上的匹配度。忽略匹配度的后果可能是即便寶貝排到了第一位，但也會由于不符合買家的購買選項而照樣沒有點擊量。所以在給寶貝篩選關(guān)鍵詞兒的時候一定要注意精準性，要保證關(guān)鍵詞的選取符合自家的寶貝特點。
比如店鋪要上架“白色雪紡連衣裙”，在淘寶搜索“白色雪紡連衣裙”會出現(xiàn)80多萬件寶貝，但若是搜索“白色雪紡連衣裙夏 仙修身”僅出現(xiàn)9000多件寶貝，店鋪在上架前便可選擇更加具體化的“白色雪紡連衣裙夏 仙修身”作為投放的關(guān)鍵詞，70多萬的競爭對手瞬間就可被除掉，選擇精準的關(guān)鍵詞投放對提高寶貝的點擊率很是關(guān)鍵。
第二招：上架前寶貝款式要選對
寶貝在上架前選擇好對的款式很關(guān)鍵，若寶貝選款有問題，款式買家不喜歡，寶貝上架再費力推也是白搭。賣家在寶貝上架前要做好盡可能全面的市場分析，分析清楚賣家的喜好，然后再進行選款和測款，寶貝銷量自然會更好。
網(wǎng)萌電商建議賣家可以在淘寶指數(shù)鍵入寶貝的相關(guān)信息看看什么東西賣的比較火，自家店鋪所經(jīng)營商品的主流消費者人群是哪類等信息，通過淘寶指數(shù)上提供的免費的市場行情作為參謀，來制定更加精準的選款方案以提高寶貝的點擊率。
第三招：寶貝定價應(yīng)符合買家的心理預(yù)期
在給店鋪寶貝定價的時候應(yīng)結(jié)合一些參考信息，比如可以看看同款或類似款寶貝競爭對手方的定價，同時需結(jié)合買家的購買喜好和購買心理等各項相關(guān)因素，之后分析總結(jié)定出一個合適的價格。
比如服裝類產(chǎn)品價格通常透明度不高，可通過樣品對其款式進行初步的判斷，若是好看的大眾款，可以考慮作為流量款來引流，品相好的話流量和利潤均可兼得；好看的小眾款可以作為利潤款；品相較差的定價一定要適中，可以用來彌補產(chǎn)品線的不足。若是店鋪流量大但是寶貝的收藏高，轉(zhuǎn)化少，可能是定價有點貴了，可以試著把價格降低一點。
此外，網(wǎng)萌電商建議賣家還可通過對比定價，9元定價，差別定價法等來給寶貝定價。9元定價法很有優(yōu)勢，9在中國本來就是個很吉利的數(shù)字，又比如19的尾數(shù)是9，和20只差1塊錢，但花十幾塊錢買個東西和花20多塊錢買個東西，會讓消費者心理上產(chǎn)生一種便宜了很多的錯覺；差別定價法主要是針對不同的寶貝在店鋪充當(dāng)?shù)牟煌巧珌碇贫ǖ?，比如以折扣為噱頭的潛爆款在一開始時定價就應(yīng)該稍微高一些，以備后期打折，店鋪里面的信譽款寶貝性價比比較高，定價就應(yīng)該比一般商品的盈利范圍小一些。
寶貝的定價對于后期買家對寶貝的購買起著決定性的作用，要是定價太低，跟行情價相差太遠，可能會讓買家產(chǎn)生懷疑甚至不信任的心理，覺得產(chǎn)品價格低質(zhì)量有可能存在問題，點擊量可能會因此而減少。同理，要是定價太高超出買家的心理預(yù)期，那么買家也有可能就不會去點擊并購買，點擊量也會減少，同時要特別注意在定價的時候不要“虛高價位”。
第四招：寶貝主圖優(yōu)化要做好
主圖優(yōu)化可以吸引眼球，帶來更為可觀的流量還可促進轉(zhuǎn)化。寶貝主圖是吸引買家的關(guān)鍵，就好比人群中美女會更有吸引力，淘寶上開店的人數(shù)不勝數(shù)，好賣的款式大家都會上架，有時候同款寶貝可能會多達上千種，但賣家往往都是從工廠大量批發(fā)，工廠一般也只會提供相同的樣圖，而淘寶的查重圖上限是400，因此主圖優(yōu)化是必須的。
主圖優(yōu)化應(yīng)盡量適合自家店鋪的寶貝，比如對于服裝類實拍主圖可以從背景、拼接、模特、主體、文字等方面入手對主圖進行優(yōu)化，同時還要注意在展現(xiàn)寶貝優(yōu)點的同時凸顯賣點；圖片做好后還應(yīng)通過流量變化來進行客觀的對比測試，看看有沒有產(chǎn)生實際的轉(zhuǎn)化效果，不合格的要果斷刪除或繼續(xù)優(yōu)化。
在淘寶上，要想讓你的產(chǎn)品更吸引買家，一定要注意對寶貝主圖的優(yōu)化，展現(xiàn)優(yōu)點凸出賣點，努力抓住消費者的眼球，但萬不要以為只需制作一張?zhí)貏e的主圖就OK了，你還需時時關(guān)注競爭對手的動態(tài)，并及時調(diào)整自己的主圖策略，以牢牢抓住買家的注意力來提高點擊率。
第五招：寶貝的銷量記錄很重要
淘寶賣家平時可通過上淘寶豆腐塊，聚劃算，砸廣告走各種活動等以提高產(chǎn)品的銷量，畢竟好的銷量會讓人產(chǎn)生更多的信任感。中國人買東西經(jīng)常都會有“羊群效應(yīng)”即不去進行主管思考而隨大流，覺得銷量多的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該也比較靠譜，買了就是占到便宜了，所以，你的產(chǎn)品要想多人買，就必須要有一定的銷量來支撐。
