【市場營銷】策劃創(chuàng)意文案，抓住買家的心
2017-03-30 12:55
一、打破常規(guī)，用創(chuàng)意吸引消費者眼球
創(chuàng)新的文案總能在常規(guī)中突圍而出，讓人耳目一新；像日常的“新品大促”“僅限三天”“超值搶購”等等已經(jīng)過時了，如果說好文案就是寫兩句看似優(yōu)惠滿滿的話語，或者是講述自己如何正品如何原創(chuàng)的話那就大錯特錯了，關(guān)鍵是要有牛逼的洞察力！
一些好的文案往往都是用其他的表現(xiàn)方式來宣傳自己的產(chǎn)品，用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)流行的葫蘆娃和暴走漫畫的結(jié)合，喊出打折的旗號，吸引眼球，讓消費者覺得有新鮮感。
二、貼合買家需求，換位思考
一些好的文案往往都是用其他的表現(xiàn)方式來宣傳自己的產(chǎn)品，如以下的例子，“姐，不當(dāng)憋女”來宣傳自家的黑梅通宿便的功效，不僅喊出了對目標(biāo)群體的心聲，也采用了換位思考的理念，讓買家覺得非買不可。一個賣補水保濕護膚品的品牌，“不做歐巴桑”深深切入到目標(biāo)群體愛美，追求年輕的痛點，從而有效吸引買家的注意！
我們在開始構(gòu)思文案之前一定要進行消費者調(diào)研，確定自己店鋪的目標(biāo)人群，我們要發(fā)揮電商優(yōu)勢，善于運用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析工具。
就以某一種滋補品為例，我們在寫文案之前，先用生意參謀是市場分析看一下我們的目標(biāo)人群是什么樣的人。
根據(jù)簡單的淘寶數(shù)據(jù)分析，我們可以知道網(wǎng)購這款滋補品的人群是：
1.喜歡在網(wǎng)上購買滋補品的男性大于女性，而且比較多的是上班族；
2.除了愛養(yǎng)生的上班族之外，青年人占比較大，多為白領(lǐng)和學(xué)生；
3.偏新手淘寶買家較多，消費層級屬于中等水平，年齡層約為18-30歲之間；
基于此人群特征，我們再確認文案的風(fēng)格，寫一些目標(biāo)人群喜歡看的文案。比如一些店鋪的風(fēng)格都是比較柔和清新的畫面，平時工作勞累的上班族，注意養(yǎng)生的人，看到如此清新的畫面都會覺得生在其境一樣，心情開朗！
三、多種手法體現(xiàn)，讓買家覺得非買不可
上面說到文案的創(chuàng)意，其中涵蓋了許多內(nèi)容，一段好的文案，可以用很多的方法去體現(xiàn)；擬人化、情景想象、問答模式、借助熱點話題、新聞、借助寵物、美女與寶寶等等，同時需要結(jié)合產(chǎn)品的調(diào)性，一目了然，簡明扼要，讓買家看了產(chǎn)生點擊的念頭。
一張好的海報需要的是結(jié)合買家心理和實際需求，站在買家的角度去想，把產(chǎn)品和買家之間的關(guān)系找準(zhǔn)，綁定了用戶的情感，加購收藏，對買家來說，只不過是購買必需品而已，因為情感，所以信任。打開一些店鋪的首頁滿面都是清倉大促銷，令人眼花繚亂，看著圖片文字總覺似曾相識。請不要相信一味叫喊清倉甩賣的文字讓你更有銷售力，更要堅信自己的創(chuàng)意，只要結(jié)合實際，你的文案是很有競爭力的！因為有共鳴感，所以有安全感。
