電商干貨：做好產(chǎn)品營銷 轉(zhuǎn)化率輕松提高
2015-12-29 14:00
產(chǎn)品營銷找對(duì)“點(diǎn)”
1、吸引客戶
吸引客戶的因素有很多，但是要把標(biāo)題放在關(guān)鍵位置。客戶是通過關(guān)鍵詞搜索自己想要的產(chǎn)品，只有在搜索到想要的產(chǎn)品之后，客戶才會(huì)詳細(xì)的去了解產(chǎn)品。
標(biāo)題和產(chǎn)品屬性連接非常緊密，賣家可以在后臺(tái)產(chǎn)品屬性中看到自己產(chǎn)品屬性的填寫完整度，賣家應(yīng)該盡量將產(chǎn)品屬性填寫完整。注意產(chǎn)品屬性、自定義屬性、標(biāo)題、更多關(guān)鍵詞的設(shè)置要結(jié)合主關(guān)鍵詞進(jìn)行。
同樣的道理，自定義屬性填寫完整后也要與產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞有結(jié)合性。另外，在按產(chǎn)品關(guān)鍵詞寫好標(biāo)題后，要注意主關(guān)鍵詞的位置，主關(guān)鍵詞置于前部有利于產(chǎn)品曝光。做到這些，產(chǎn)品的排名就會(huì)有所上升。
2、關(guān)鍵詞的收集
目前收集關(guān)鍵詞的方式有利用搜索下拉框找尋熱門關(guān)鍵詞、借鑒熱賣品標(biāo)題、利用后臺(tái)數(shù)據(jù)縱橫工具、針對(duì)產(chǎn)品屬性組合拓展關(guān)鍵詞、利用直通車或者其他工具。
在進(jìn)行關(guān)鍵詞查找時(shí)要有了解國家主要詞的習(xí)慣，同時(shí)要注意避免不相關(guān)關(guān)鍵和生僻冷門的關(guān)鍵詞的使用。
3、主圖模式
速賣通直通車中的創(chuàng)意推廣賣家可以好好利用，它與上傳產(chǎn)品的圖相關(guān)聯(lián)，所以賣家在上傳產(chǎn)品圖片時(shí)要上傳一張或兩張與創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)的進(jìn)行推廣。
惡性競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)是沒有意義的，最終受害者還是賣家。要避免價(jià)格戰(zhàn)，就要形成差異化，不僅可以把產(chǎn)品進(jìn)行組合或搭配銷售，也可以在圖片上形成自己的特色。產(chǎn)品描素還要注意針對(duì)不同的對(duì)象用不同的方式：針對(duì)及格導(dǎo)向型的消費(fèi)群體，在描述中突出該商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；針對(duì)質(zhì)量導(dǎo)向型的消費(fèi)群體，在描述中突出該商品的性能優(yōu)勢(shì)；針對(duì)情感導(dǎo)向型的消費(fèi)群體則在描述中突出商品的情感元素，告訴客戶物品能代表什么情感。
4、關(guān)聯(lián)營銷模板
不同產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)模板，應(yīng)該放在不同的位置，具體關(guān)系到客戶心理。建議將轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)模板放在第二屏和第三屏，把重點(diǎn)產(chǎn)品的描述放在第一屏；而轉(zhuǎn)化率較低的產(chǎn)品可以將關(guān)聯(lián)產(chǎn)品放置在第一屏。
產(chǎn)品定位有規(guī)劃
在運(yùn)營店鋪的時(shí)候要有清晰的規(guī)劃，先做什么、再做什么要有清晰的定位。要能夠準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品營銷的思路。
賣家在定位產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品屬于那種營銷方式也要有清晰思路。要認(rèn)清產(chǎn)品營銷方式是自主營銷，還是配合平臺(tái)大促營銷，又或者其他營銷方式。在確定了自己的營銷方式之后，賣家要確定自己產(chǎn)品的折扣是否設(shè)定準(zhǔn)確，能夠配合營銷方式進(jìn)行活動(dòng)。
主動(dòng)出擊
1、頁面描述：在平臺(tái)有活動(dòng)時(shí)，賣家就要主動(dòng)出擊，讓訂單增多。及時(shí)更新詳情頁面的描述，告訴客戶有什么活動(dòng)，產(chǎn)品的價(jià)格是多少，通過明顯的圖片引導(dǎo)客戶。要注意的是，由于這些調(diào)整通過自定義模板進(jìn)行，而自定義模板并不是及時(shí)更新，所以賣家在進(jìn)行更新時(shí)要提前24小時(shí)進(jìn)行。
2、優(yōu)惠券營銷優(yōu)惠券定價(jià)多少合適，需要賣家通過參考后臺(tái)的客單價(jià)和平時(shí)訂單數(shù)據(jù)確定。而在設(shè)置定向優(yōu)惠券中，“所有加入購物車客戶”、“所有加Wish List客戶”要根據(jù)實(shí)際情況來選擇，針對(duì)性的發(fā)放。
3、客戶未付款如何促進(jìn)成交遇到客戶未付款的情況，賣家不能干等著，而主動(dòng)分析原因，促成交易。
只有充分利用網(wǎng)店資源擴(kuò)大寶貝的額知名度，對(duì)寶貝進(jìn)行精準(zhǔn)營銷才能最大程度的提高寶貝的額銷量，不斷提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
