這樣設(shè)置寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞保你流量大增
2016-01-14 14:13
一. 關(guān)鍵詞舉重
標(biāo)題優(yōu)化有點(diǎn)像舉重。舉重的主要的策略是根據(jù)運(yùn)動員情況力讓他舉起最適合自己能力的杠鈴。而標(biāo)題優(yōu)化是根據(jù)當(dāng)前寶貝的權(quán)重選擇最適合的關(guān)鍵詞來獲得最大點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。爆款產(chǎn)品標(biāo)題反而好設(shè)置，盡可能的把顧客搜索量大的詞素按照閱讀習(xí)慣添加到標(biāo)題里。但是絕大多數(shù)普通銷量的寶貝，在設(shè)置標(biāo)題的時候就相對復(fù)雜。你要思考一個問題：用戶會在哪里看到你的寶貝？A.顧客搜的熱詞，按照下架時間輪播時，因?yàn)榻咏录苣愕玫搅苏宫F(xiàn)。B.顧客搜索的是長尾關(guān)鍵詞，結(jié)果數(shù)量相對較少，而你在這個結(jié)果里有優(yōu)勢。即使在綜合排名的結(jié)果里，下架時間相同的寶貝非常多，人氣分在綜合排序里也占有一定的比重，你得到展現(xiàn)的時間很少。人氣排序雖然現(xiàn)在搜索的人數(shù)不多，但是可以作為賣家查看自己產(chǎn)品人氣分的參考。
二. 又談長尾關(guān)鍵詞
搜索引擎讀取標(biāo)題有個最大匹配掃描，如果顧客搜索的關(guān)鍵詞很短，很常見。對于這個關(guān)鍵詞你是無法優(yōu)化的。如果是一個長尾關(guān)鍵詞，這時候如果你標(biāo)題里的關(guān)鍵詞和顧客搜索的一致，那么搜索會默認(rèn)這個是最大匹配的結(jié)果，你的產(chǎn)品也會得到優(yōu)先展示。從技術(shù)角度說，我們能優(yōu)化的也只是長尾關(guān)鍵詞而已。因此，在優(yōu)化標(biāo)題前的思路就很重要。普通銷量的寶貝標(biāo)題設(shè)置應(yīng)該是：保證長尾關(guān)鍵詞的最大匹配前提下覆蓋熱搜關(guān)鍵詞。
三. 再說價值關(guān)鍵詞
搜索的產(chǎn)品價值≠產(chǎn)品本身的屬性價值。不知道有多少人注意和思考過。例如我們賣雙高跟鞋，在聚劃算和在搜索里的價值點(diǎn)就很不同?；蛟S這兩個地方的顧客都是淘寶的，但是購買的心理很不同。聚劃算的客戶心理是知道這里有個便宜的東西，但不知道對自己有沒有用。所以這時候的高跟鞋關(guān)于實(shí)用性的價值提煉就很重要。
如果你店鋪的寶貝流量主要來源于淘寶搜索，你就一定要模擬一下顧客的行為，體會一下顧客購物心理。 而不是盲目的把你認(rèn)為的產(chǎn)品價值直接塞給顧客。
四. 再說標(biāo)題優(yōu)化的一般步驟
我在搜索優(yōu)化的課程里說過優(yōu)化標(biāo)題7步曲：
老數(shù)據(jù)診斷（防止錯殺成交關(guān)鍵詞）
新數(shù)據(jù)選詞 （行業(yè)熱詞榜成交指數(shù)排行）
定位主推詞 （選擇和產(chǎn)品權(quán)重相符的長尾關(guān)鍵詞）
模仿行業(yè)成功標(biāo)題寫法 （行業(yè)閱讀習(xí)慣和淘寶分詞）
當(dāng)天排名查詢（優(yōu)化完標(biāo)題幾分鐘就有效果）
隔天數(shù)據(jù)對比 （經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和一鍵還原）
五. 搜索不是全部
很多人“好學(xué)”，只要是淘寶的知識我都去學(xué)。搜索，促銷活動，付費(fèi)推廣，產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，倉庫管理，發(fā)貨流程，轉(zhuǎn)化率，客服管理，客戶體驗(yàn)，售后，CRM，財(cái)務(wù)，人力資源，店鋪產(chǎn)品定位，甚至市場戰(zhàn)略等等。
綜上所述，賣家的上寶貝的同時應(yīng)該留意寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞設(shè)置，要站在消費(fèi)者的角度上去想一些關(guān)鍵詞然后融入到寶貝標(biāo)題中去，從而刷新店鋪寶貝的搜索排名，讓產(chǎn)品得到最大化的展示以獲得更多的店鋪流量。
