【店鋪分析】淘寶運營之數(shù)據(jù)分析的重要性
2016-06-27 15:37
?。?）市場分析
淘寶開店第一件事兒就是要選擇準備切入的市場，是做市場需求大但競爭激烈的類目，還是做小眾但相對競爭比較小的類目。至少你要綜合考慮這幾方面的因素：
競爭力的大小，市場需求量大不代表就一定適合你，如果你是一個實力雄厚的大公司，供應鏈穩(wěn)定，資源豐富，那么很顯然你應該選擇需求量大的。但是如果你是小公司呢?需求量大意味著競爭也會激烈，所以你還要看高質(zhì)寶貝數(shù)的多少，去計算一下每一個類目的競爭力。尤其是當你在一個大類目里面去選擇準備切入的小類目的時候。市場的發(fā)展趨勢如何。用今年的數(shù)據(jù)跟去年的數(shù)據(jù)進行對比，你可以對比出來整個類目的發(fā)展趨勢，是向上走，還是向下滑，還是相對比較平緩，還是周期性的上升，或者周期性的下降。類目是否存在季節(jié)性的影響。有的商品會有明顯的季節(jié)性，這時候在淡季、旺季的時候，你就要設(shè)計好不同的運營策略。
?。?）消費者分析
你要確定你的競爭對手的一些基本特征，因為這會給你的運營決策提供很多的依據(jù)。比如，你的目標顧客是男性多，還是女性多，這可以告訴你，你的詳情頁設(shè)計是應該偏感性，還是偏理性;你的目標顧客都是什么樣的年齡段、什么樣的收入水平、什么樣的職業(yè)，這樣在設(shè)計營銷活動的時候，你會有更多的參考。還有就是你的目標顧客在什么地區(qū)比較集中，這樣你在進行廣告投放的時候會更加精準。
?。?）競爭分析
競爭分析中最關(guān)鍵的是你得知道你真正的競爭對手到底是誰，你是賣連衣裙的，那是不是就意味著淘寶上所有賣連衣裙的都是你的競爭對手呢?肯定不是，如果那樣的話，去賣連衣裙就不是人干的活兒。
同級別、同風格、同檔次、甚至在個性化搜索的趨勢下，相似的款式，這才是你真正的競爭對手。找到你真正的競爭對手后，然后相辦法去超越他，難么?不難，關(guān)鍵是你不知道應該從哪里去突破!競爭對手的銷量增長趨勢，競爭對手產(chǎn)品的核心優(yōu)劣勢，競爭對手參加了哪些活動……，當你知道了這些，你超越競爭對手很簡單。
